Потребители-организации

Специальный подход к управлению спросом реализуется, если в качестве потребителей выступают организации. Они используют предлагаемый к продаже товар в основном для дальнейшей переработки или иного пользования: производители, научные и некоммерческие организации, государственные учреждения, оптовая и розничная торговля. Различия в поведении потребителей-организаций, включая отличия в целях и характере приобретения и продаж товара. Например, задачами оптового торгового предприятия являются: – поиск поставщиков товаров, их закупка у производителей, доставка и хранение для покупателей; – формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий; – обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров; – маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых предприятий, информационное обслуживание.