Маркетинг, ориентированный на товар

Другой вариант ориентировки маркетинга на товар — предложение новых компонентов в качестве материальных ресурсов перерабатывающих предприятий. Компоненты могут отличаться характеристиками, выгодными для перерабатывающих предприятий, даже в ущерб интересам конечных покупателей товара, который будет произведен с его применением. Различные композиции водосвязывающих добавок повышают выход колбасных изделий, что не отражает истинные интересы массового покупателя с позиции питательной ценности продукта, но положительно сказывается на снижении производственных затрат и цен. Маркетинг, ориентированный на товар, эффективен, когда происходит технический прорыв, и покупателю надо разъяснить необходимость новинки, пока она не стала привычной. Такой подход пришлось реализовать с выходом первых домашних магнитофонов, возможности которых приходилось демонстрировать рядовым покупателям. Теперь нам даже трудно представить, насколько они были новы и не нужны потребителю. В рыночных условиях предложение обычно опережает спрос, потребитель имеет достаточный выбор товаров, которые может позволить себе купить в зависимости от удовлетворенности функциональными свойствами, качественными характеристиками, наконец, самим продавцом.